九牧王股份有限公司（股票代碼：60566）創(chuàng)立于1989年，三十余年來始終專注男褲賽道，被行業(yè)譽(yù)為“中國男褲專家”。如果你曾在商場(chǎng)男裝區(qū)駐足，很可能見過它經(jīng)典沉穩(wěn)的店鋪形象——那里不僅是銷售場(chǎng)所，更是中國男性褲裝演變的一處縮影。1995年，其推出的“重磅麻紗王”曾風(fēng)靡市場(chǎng)，讓一條褲子成為品質(zhì)的代名詞；2008年，九牧王將多年工藝積累沉淀為國家標(biāo)準(zhǔn)，真正從市場(chǎng)引領(lǐng)者走向行業(yè)定義者；2018年，當(dāng)中國體育健兒身著九牧王定制禮服亮相國際場(chǎng)合時(shí)，品牌已悄然完成從國民品牌到國家形象的跨越。至今，其品牌價(jià)值已連續(xù)13年高居行業(yè)榜首，成為名副其實(shí)的“褲王”。

除了主品牌之外，九牧王逐步搭建起一個(gè)覆蓋多元客群的時(shí)尚品牌集群：無論是年輕人青睞的國際潮牌FUN，還是注重剪裁與面料的韓系男裝ZIOZIA，都讓集團(tuán)在變幻的時(shí)尚風(fēng)潮中始終保持立體化的市場(chǎng)觸角。

走進(jìn)任意一家商場(chǎng)男裝樓層，相似的陳列、雷同的宣傳語、不斷拉低的價(jià)格標(biāo)簽……這些已成為男裝行業(yè)的常態(tài)。在品牌同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)的雙重?cái)D壓下，即使像九牧王這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，也清晰地感受到來自市場(chǎng)與內(nèi)部的多重發(fā)展瓶頸，具體體現(xiàn)在：

1、品牌定位與客群老化 

品牌在消費(fèi)者認(rèn)知中仍偏傳統(tǒng)，“男褲專家”的專業(yè)形象未能有效轉(zhuǎn)化為對(duì)年輕客群的吸引力，導(dǎo)致25-40歲主力消費(fèi)群體占比偏低，品牌增長(zhǎng)缺少新客引擎。

2、產(chǎn)品差異化不足 

盡管品質(zhì)扎實(shí)，但在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、時(shí)尚感知和場(chǎng)景化細(xì)分上未能建立顯著差異化優(yōu)勢(shì)，容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，溢價(jià)能力受限。

3、渠道效率與結(jié)構(gòu)失衡 

門店形象老化，購物中心等年輕客流聚集的渠道占比較低；既有門店坪效增長(zhǎng)乏力，渠道運(yùn)營仍以傳統(tǒng)模式為主，數(shù)字化與體驗(yàn)化升級(jí)緩慢。

4、戰(zhàn)略執(zhí)行穿透力弱 

“全球褲王”的戰(zhàn)略目標(biāo)未能有效解碼為各部門、各層級(jí)的可執(zhí)行任務(wù)，導(dǎo)致戰(zhàn)略與運(yùn)營脫節(jié)，資源投入分散，關(guān)鍵戰(zhàn)役難以打贏。

5、敏捷性與激勵(lì)導(dǎo)向不足 

部門協(xié)同存在壁壘，市場(chǎng)響應(yīng)速度不夠快；激勵(lì)機(jī)制未能充分指向戰(zhàn)略突破與價(jià)值創(chuàng)造，團(tuán)隊(duì)奮斗動(dòng)力與目標(biāo)感有待強(qiáng)化。

在此背景下，2022年，九牧王決心打破增長(zhǎng)僵局，與百思特管理咨詢攜手，啟動(dòng)一場(chǎng)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從品牌到組織的全面系統(tǒng)性變革。

變革項(xiàng)目啟動(dòng)后，百思特并未急于給出方案，而是首先深入九牧王的運(yùn)營全鏈路——從面料采購到生產(chǎn)線，從門店陳列到客戶反饋，像一次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)體檢。通過7個(gè)維度與行業(yè)標(biāo)桿的定量比對(duì)，那些隱藏的效率缺口與機(jī)會(huì)空間被清晰呈現(xiàn)。基于此，百思特提出了“1+2+5”變革藍(lán)圖：以戰(zhàn)略解碼為核心，夯實(shí)產(chǎn)品與渠道兩大引擎，全面升級(jí)流程、組織、人才、機(jī)制與文化五大根基。

變革在多個(gè)層面同步展開：

1、戰(zhàn)略解碼與路徑規(guī)劃：將“全球褲王”的愿景，轉(zhuǎn)化為各部門可執(zhí)行、可考核的年度戰(zhàn)役與關(guān)鍵任務(wù)；

2、流程重塑：打破部門墻，建立以客戶旅程為核心的流程體系，讓信息與決策像“通暢的河流”一樣貫穿始終；

3、組織再造：構(gòu)建“兩平臺(tái)一單元”的敏捷架構(gòu)——前臺(tái)如觸角般靈敏應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，中臺(tái)像大腦一樣提供賦能與資源，讓聽見炮火的人指揮戰(zhàn)斗；

4、人才激活：建立“奮斗者為本”的激勵(lì)與發(fā)展體系，讓能者上、庸者讓，為核心人才打造一條清晰的價(jià)值成長(zhǎng)路徑；

5、機(jī)制革新：推行高激勵(lì)與高目標(biāo)綁定的績(jī)效機(jī)制，使個(gè)人回報(bào)與公司戰(zhàn)略強(qiáng)相關(guān)；

6、文化融合：在傳承“家”文化的溫暖與凝聚力的同時(shí)，注入“狼”文化的拼搏與結(jié)果導(dǎo)向，塑造一支既能并肩作戰(zhàn)、又能敢拼善贏的團(tuán)隊(duì)。

依托百思特 “1+2+5” 系統(tǒng)性變革藍(lán)圖的深度落地與全流程賦能，，九牧王實(shí)現(xiàn)從內(nèi)到外的全面煥新，變革成效全面顯現(xiàn)，核心增長(zhǎng)指標(biāo)亮眼突破，交出一份高質(zhì)量發(fā)展答卷：

? 顧客認(rèn)知全面煥新，街頭隨機(jī)調(diào)研顯示：九牧王男褲無提示第一提及率從6%躍升20%，品牌認(rèn)知度從61%大幅提升至91%，成為品類心智首選；店內(nèi)“85后”“90后”的面孔顯著增多，青年客群占比已接近九成。

? 品牌走向國際舞臺(tái)從巴黎街頭到米蘭秀場(chǎng)，九牧王以東方美學(xué)對(duì)話世界時(shí)尚；聯(lián)名國際設(shè)計(jì)師的限量系列頻頻引發(fā)搶購。線上，一條抖音短視頻可能獲得千萬播放；線下，機(jī)場(chǎng)大屏、商圈梯媒持續(xù)占領(lǐng)視線，品牌年度總曝光跨越500億次。

? 業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)在行業(yè)整體承壓的周期里，九牧王業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比超3倍增長(zhǎng)；核心產(chǎn)品男褲營收穩(wěn)步提升21.5%；店均效益較變革前增長(zhǎng)超50%，越來越多門店邁入“千萬店”行列。

? 渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)十代形象店在全國超過1300家，其中12家年銷售額突破千萬，3家標(biāo)桿店歷史性站上兩千萬臺(tái)階。品牌成功進(jìn)駐華潤(rùn)等主流商業(yè)體系，購物中心渠道占比從不到一成提升至四分之一，年輕消費(fèi)者在逛商場(chǎng)時(shí)，更容易與九牧王相遇。